路者：越走越宽广冰球突破平台探

　　盛发强第二个月就辞了职▽■●，决定在北京建立第一个探路者品牌的专卖店▽▽△▲◆▪。户外圈中的女中豪杰▷▼☆☆▽，把大本营扎在了西郊香山脚下的两排小平房…△□▼-，投身到广西北海的淘金浪潮中▽•。

　　盛发强○▲▼○▽▽：此前□=，探路者的产品大多混杂于体育用品店▷▼、服装批发市场◆○◆▽▲•，价格的上下波动◁★△▪，各种商品的参差不齐▲-。虽然这家代理商销量最好▼○••，但我还是坚决要从批发市场撤出☆●■▽◇…，因为我们觉得探路者是在做一个品牌▽●▷▼■•，我们希望在适合探路者品牌销售的地方▪▽…▪●-，销售探路者产品…☆-◇。

　　记者=○-▷◆△：据我所知这个代理商曾经给探路者贡献了超过7%的一个市场份额☆★▼，为什么不邀请他呢□•▲◇☆=？

　　从生产帐篷••◇▪、背包的小作坊▲●☆★•，发展到如今拥有将近500家门店★▷▽=、上百种户外产品☆▪□，探路者已经成为国内户外运动第一品牌▲▽•=▼。十年间△◆□，探路者发生了翻天覆地的变化△★△▷。2009年10月30日★◇▲★●，随着探路者成功登陆创业板◁…☆▪，如果以11月26日每股收盘价19▷▼•▼◆◇.8元计算◆◁，盛发强夫妇的身价高达亿元▼--•。

　　盛发强-★□■：这个问题分两个层面就看得很清楚了…□▷=■◁，作为股东层面•◁=，这种家族化它的这种历史是很难改变•▪▲◇，它也是需要在那样一个艰苦条件下△▪◇•◇▷，谁能为你投资▪△■，谁能敢于去冒这个险○•◇□-▪，可能一般人也很难说我冒然去投到一个小的不可预见未来的一个公司里面◁○▪，这种过程是很正常的▼○-☆。

　　现在□▲▪■◆▪，王静爱上了户外极限运动▼◁○，经常穿着探路者的全套装备▽■◁◁=，踏上冰雪覆盖的北极△▽，穿越炙热难耐的沙漠◇◁☆◇▼★，在探路的过程中◇▪▼◇，不仅实验着产品的技术性…□▽▪○、耐用性★=◁▼，每一次探险也对探路者品牌形成了一个宣传□★▪◇•。

　　盛发强•☆=□：对•=…★☆▽，我几年前就意识到去家族化的重要性▷-○•，为了长久发展○•■▽▽☆，公司一定要注入新鲜血液▽▲=▷，引入有经验的职业经理人☆••=□▲。进入我们的高管团队▷▪=，比如说我们的营销副总=…◆，来自于世界五百强的GE○▽☆•▼，在通用和杜邦公司有八年的经历•▽…，还有我们的财务总监也是在新加坡有留学的经历△▼○◆。我的妻子王静也由生产管理副总=△…，变成了产品技术指导=▽…○。职业化道路是探路者未来必然的一个路线▪◇●▼•。

　　大学毕业后勘测所的工作沉闷不堪-▲●▼◆◆，确实是冲着王静□●◆。四川姑娘王静▽●◁…■。而她的另一个身份是探路者成立时的第二个员工○○●▼•。此举在当时国内户外品牌的企业中▷■◁■■◆，而探路者在几年前还是一家并不太引人注意的小公司•☆…▲…◇，也遇到了自己的妻子☆▪△◁▽■路者：越走越宽，那么你们是如何撬动王石的△◆○■◁□？出生于大漠敦煌的盛发强是个不安分的人◆▷●，其中有8个股东都好像跟您有一定程度上的亲戚关系□▷。

　　2009年10月29日△△•▷•，就在探路者正式敲锣开市-◇△▼●、登陆创业板的头一天晚上★-△▷=，董事长盛发强出现在深圳喜来登酒店的大宴会厅•=○，这里正在举行探路者成功上市的庆功宴=▷△。

　　记者•■●◁▼◆：我们知道您公司的大本营是在北京▷★○=，那为什么要跑到千里之外的深圳去办庆功宴呢◇-▷◇○？

　　开始跟帐篷打上了交道▼▪◇■，记者★=…●：王石是中国的企业家中举足轻重的人物◁△，算得上第一个吃螃蟹了…■。管理层意见一致吗◁★■▪？记者▲▼…：在你们22个自然人中☆□，他赚到了第一桶金=□△★☆▷。

　　那么您怎样看这样的一种质疑▼▽？盛发强○=☆▽：我的妻子王静◁△☆••，王石跟王静一起登山建立了很好的友谊冰球突破平台▪▲★=。应该说王石欣然答应担任探路者的代言人-◁◆，她是中国第一位登顶两座海拔8000米高峰的女性-○★▲，记者…▼◇-•▲：您撤掉了所有低端市场-□，盛发强和王静带着50万元来到北京▷★▷■△▽，1999年◁▪•▼•◆，在这里冰球突破平台…•★▼…•，开始销售帐篷◆•◁▪●。

　　盛发强▷△◇：当时大家觉得▼○，一年需要几十万的房租▼▪，需要那么多的产品▼…▷○•=，然后需要很多人员才能撑起这个店冰球突破平台•★■△☆…，怕维持不下去◆▽■○▲。建议能不能暂缓实行▼=。但我是铁了心▽◁，为了打造品牌=○□▪◇，必须冒这个险◁△◇■□★。

　　盛发强○○：当然有▽○●★，我觉得通过答谢会■☆★△□，让更多的媒体□△▪●■，更多的相关方能够了解更多的参与者★▽…●•，了解品牌的最新的一些动态…◁▽•=…，比如说像南北极科考活动■◇•▷△○花园探索情趣蜡烛，那里是最为极限的一个自然环境•△广冰球突破平台探，它号称世界的风库…•▼•、干极▷▼◆○★、寒极▽•○，在那种恶劣的条件下▽▽◇■=★，南极队员能够使用探路者装备-▼◆、探路者服装以及相关的一些产品去适应恶劣的条件○★，我觉得这是对探路者很大的认可▽▲▲★▷。

　　盛发强□■：探路者作为一个消费品品牌…○▷，我们希望在更大的范围去宣传这个品牌▲-▷●■☆，那么上市成功登陆创业板是一个非常好的宣传契机▪○▼☆•，而且我们在三地办的庆功会都结合了不同的主题▼■，比如在深圳我们结合王石先生登顶玛拉斯鲁峰的活动=•●…▲★，在北京我们是结合探路者成功签约南北极考察队独家专用产品的签约仪式◆□●•▷-，来推动整个品牌的这种进程■▼●▷▼▪。

　　别人眼中简单的庆祝活动■=◇，盛发强却借此做起了品牌宣传□•★●•☆，尤其是王石的鼎力支持更让外界对探路者刮目相看▪=。要知道在1991年…•●○…，王石让万科在深交所挂牌上市的时候□=▪●◆，盛发强还只是个大三学生•▽◇▷□。

　　盛发强☆▼：探路者上市的地址是深圳交易所○•，还有一个原因就是我们的品牌代言人王石在深圳☆•◆。

　　我心中一直有个品牌的梦想=▷•●。品牌意味着一种信任度□…，这种信任度来源于你给顾客所留的一种认知或者说认同感△◇●□，它对你品牌的感受★▪▪◁••，是一个高端的呢▷…●○•=，还是低端的●•▽，是质量比较差的呢=▷□▲，还是质量比较高端的产品★•▷，所以说通过塑造品牌让消费者能够最快的实现●▷…•◆☆，最短的时间来选择你的产品△▼，而不是别的产品•●。这个代理商▲■▽●•，当时对我的做法不太理解▽▼=•○，非常有意见▷…◆□▽，我大概用了半年的时间说服他停止销售•◇▽◁●。

　　探路者借助成功登陆创业板◁▷▲○▪，品牌大大得到推广○◁△•、提升▼▪•☆，可受监督的事也多了▪▲，网友说了□★，探路者就是一个家族企业△▪★◆□，董事长盛发强与董事王静是夫妻▲◆▲◁，副总经理是王静的姐夫▷☆■，还有盛发强的外甥☆◁▼●、外甥女等▼▼▪○，这些当年的创业元老现在都成了公司的股东★◆。

　　我们需要一个体验的环境••◁▪，消费者进来以后感受一下什么是户外运动-△▲，什么叫登山▲--=◆，什么是攀岩==，同时▲◆，他在这里面能够从店员那里了解到一些户外的知识▷-•▷…，我在下雨天应该准备什么样的东西…△•，我要去滑雪我应该准备什么样的装备▽=，我觉得这种转型是必然的▼△•，而且是必须的◇▽●□。经过多年的努力◆●-☆□，我们已经拥有了430家门店•▽，其中382家是加盟店▽○●•。去年□●•□•◁，探路者以2●▲▽▪•○.12亿元的收入稳坐国内户外品牌第一把交椅☆▲-，但相较于国际知名企业哥伦比亚的13▼•○☆▷.2亿美元营收○=◆，还有很大的差距☆=▷●。通过上市▼◇●□●，探路者募集到了4个亿◁●•◆○，我们计划一部分用于专卖店的建设◇▪▼■△□，快速铺设营销网络▪-=☆，另一方面投入到信息系统中▼…▲-△，对渠道建设构成后台支持=-☆◇。

　　探路者▼◇=☆◆，相比较其他高新技术=◇▪▼▲▼、生物制药的创业板企业●▽▷，探路者是唯一一家户外装备概念股◆★□•▲，一个卖户外用品的凭什么就上了市•■？更奇怪的是☆◇▪，一上市探路者就大张旗鼓地办了三场答谢会•▲☆○▽，这未免显得太招摇了吧▪▲☆■。

　　盛发强又分别在北京-▷◇、上海办了两场答谢会◇▼▪☆▷◁，朋友们都觉得盛发强有些得意过头了◆▷△。

　　盛发强▷■：我觉得上市以后呢◁●▽，应该说平台更宽了○▪▼，所以我们可以做的事情更多了○■•，我们可以更加去放开手脚☆◁◆■，去大干一场□◁，实现更加接近或者实现我们的梦想●▽○。财富在某一个阶段呢▲■●▷-◇，实际上是一个符号而已◇•，而且我认为财富实际上最终都是属于社会的□▼-•，只是你暂时掌管了一下而已○☆▲。

　　从香山脚下的小平房▼☆◇○□，到成功登陆创业板-…★△◇▷，盛发强一直都在摸着石头过河•▷◇★，不断探索◁▪■-，虽然这条路布满荆棘▼●••，现在还有很多事情需要克服•☆、跨越●■▷•…，但盛发强的所有努力都是为了探出品牌之路▼▷○▲，他本人就是一个探路者◇•○。而我们每一个人○•◁★△，在人生的道路上冰球突破平台△…，不也是个探路者吗……？

　　从开始创办探路者到现在◆▷☆☆，盛发强一直采用直营店+加盟店并存的渠道策略■…△•◆◆，现在430家门店中-△◆□…▲，其中382 家是加盟店▷-•△，直营店只有48 家•▼▼☆…，所以说探路者有今天的成绩●▪○▽●●，与加盟商的支持紧密相关☆☆，可是探路者上市后的第7天和第12天☆◇-，盛发强分两批邀请全国的经销商来京一聚◁•▲△……。在盛发强请来的这些代理商中▽◆…●△，唯独少了一个人◁=，这个人曾经是这些代理商中的销售冠军▪-，到底为什么呢▪◇…？